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洋葱视频联合创始人变现压力下短视频内容如

2018-09-29 18:16:56 | 来源: 民生风情

洋葱视频联合创始人: 变现压力下短视频内容如何破局?

2017年,作为内容创业的热门方向,短视频犹如一股燎原之火,在中国资本市场和互联巨头的推动下,席卷而来,燃起熊熊烈焰。

短视频内容作为吸引用户关注的根基,只有持续保持优质水准,才能增强用户黏性,而其最终商业价值的体现还是变现能力。洋葱视频联合创始人聂阳德表示,只顾埋头做内容的时代早已经过去,在内容制作之前就要明确商业化布局。

1.打造优质内容根基

在内容为王的时代,好的内容能获得更多用户,从而凸显平台价值。各大平台不惜拿出真金白银来扶持短视频创作者:今日头条拿出10亿元补贴短视频;土豆投入20亿元打造大鱼计划;百度视频启动5亿元的PGC内容投资基金。一时间,优质内容成为短视频行业高频词。

而短视频企业心中的优质内容又是怎样的呢?

聂阳德则用四个词表达了自己的看法:有用

洋葱视频联合创始人变现压力下短视频内容如

,有趣 ,有性格,有价值观。

北京青藤文化股份有限公司联合创始人袁海表示,优质短视频内容有三个重要的衡量标准:一是能满足对应群体的需求,满足用户看这支短视频前的期待。二是能引起互动和传播,能让用户有沟通交流的欲望。三是能为账号品牌带来好感度,能够提升正面的印象。

摩卡视频副总裁陈昭认为,短视频行业好的内容不仅看品质,更重要的是看数据。用户喜欢的、可以转粉或自动转发的才是好内容。

看来短视频头部企业对于内容的共识已基本达成一致。但不能忽视的是,目前摆在短视频行业内容层面的如内容同质化、低俗化、变现难等问题,尚困扰着短视频企业。

如何突破?袁海认为,作为内容方,应该找准自己的定位,根据自身基因挖掘独特价值。

针对目前出现的内容同质化现象,最根本的原因是很多视频企业看什么火就去做什么。聂阳德认为,想要在内容上破局,必须具有用户思维。洋葱视频还计划与一些平台进行深度合作,根据平台定制内容,共同打造成功案例。洋葱视频建立了脑洞云数据库,深度挖掘全球创意内容,并推出洋葱智库,搜罗全世界的好创意内容并进行创意源的专业整合。

2.用变现指引内容创作

而随着内容的大爆发,短视频企业也开始了越来越务实的变现时代,并用已验证可行的变现方向作为内容创作的指引,向更贴近广告主的垂直内容发力。

短视频行业不再唯流量论,而是更加重视商业化和变现的效果。以母婴为例,青藤文化首先推出短视频节目《明白了妈》,随后推出亲子辅食节目《熊叔厨房》等。今年,青藤文化又签约了数十位母婴红账号,逐步在母婴领域形成自己的内容优势,通过内容矩阵和自媒体矩阵,青藤文化与多个母婴头部品牌展开多元化的整合营销合作。

从某种程度上来看,短视频企业眼里的优质内容与变现存在紧密的相关性。

提到变现的成功案例,不得不提洋葱视频孵化的办公室小野。作为2017年刷爆全的现象级IP和具备国际影响力的短视频创作者,办公室小野全粉丝已超过2000万,其中约500万来自海外。而办公室小野已成功将流量转化为经济效益,摸索出与品牌商的内容玩法。如小野与荣耀的合作,就成为短视频营销的成功案例。

谈及在短视频内容探索方面的心得,聂阳德还透露,我们主要注重脑洞创意。看一个IP是否有爆款潜质且能持续生产优质内容,我们会关注以下几点:一是市场上能否找到同类;二是看是否是我们擅长的;三是用户是否有需求;四是未来的商业价值如何。

在短视频的玩法上,洋葱视频也做过各种尝试,其中不乏失败的经历。聂阳德有感而发:我们尝试过正规军,当时做了一档拍摄精美的小清新美食视频,效果很差,后来我们才开始进军泥石流。现在回过头来,我发现是不是泥石流并不重要,重要的是你选择的赛道,选对方向比努力更加重要。

聂阳德认为,越早布局商业化和运营精细化,才能走得越远。注重有效流量的吸纳,在擅长的领域垂直深耕,比较容易实现快速变现。

基于商业化上的布局,洋葱视频还成立了洋葱互动和洋葱电商的品牌业务。洋葱互动是洋葱视频旗下的专业整合营销机构,通过整合行业KOL资源,制定品牌营销传播方案,放大IP的商业价值,帮助IP高效率地商业变现。洋葱电商是洋葱视频旗下的品牌供应链,具有成熟的品牌生产和研发体系,帮助IP实现内容电商的品牌化转型,完成IP打造的商业闭环。目前年营收已达数亿元。

据公开信息显示,能盈利的短视频公司只有三成,目前大多数短视频企业及创业者还处于只赚流量不赚钱的混沌期。

需要注意的一点是,很多短视频栏目在未形成良好粉丝黏性时,过早植入广告会导致掉粉。过早追求商业化也会使内容创作者无暇汲取养分并进一步成长,最终可能在业内销声匿迹,因此内容创作与商业化该如何平衡值得进一步探究。

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